作者：黃品叡

過去談論的是「專業化」，現代談論「差異化」

以論文研究為例，過去只要是結構嚴謹，收案納入/排除條件明確，分析架構選擇得宜，即便結果沒有統計上顯著(Statistical significance)，還是可以刊登在高分期刊上。但現代不同，研究者激增的現代，一年超過上百萬的論文投遞，期刊就那麼多，不可能全數刊出，即便你寫的在好，只要結果沒有統計上顯著，基本上很容易就被打回票。而當你做出過去不曾有人做過，或是與Guideline上灰色地帶，做出來卻有統計顯著的文章，這樣具有「差異性」的文章，反而容易被收錄。

這樣的道理，同樣也適用在人身上。現在醫師人口激增，光是2019年就有7萬名有辦理執業登記的醫師，一年又有一千多個從醫學系畢業的學生，再過一個10年，醫師的人數可能就會突破8萬人。要怎麼從這茫茫的紅海，找到屬於自己的藍海，是我們這一代年輕醫師的重要課題。

為甚麼要選擇你？你和別人有甚麼不同？

在過去硬實力至上的時代，醫師只要專注磨練技術就好，這也意味著醫師的訓練就是枯燥乏味的不斷練習，不斷重複同一件事，最終走到高峰。且最痛苦的一件事是，當比較項目只有一個時，第一名就只有一個。所以在過去時代，「XX領域的名醫」這樣的頭銜是非常重要的。不僅直接左右看診病人數量，甚至直接決定收入的多寡。

但21世紀迎來多元能力價值衝擊，醫術精湛已從原本「唯一」的衡量參數(Measurable parameter)，變成許多項目中其中一個衡量參數。「開刀開得好，看病看到好，才能成就一代名醫」這樣的迷思，在現代已逐漸散去。取而代之的是群雄並起，舉凡懂法律、懂保險、懂溝通、懂諮商、懂投資理財的醫師，都能成就一方霸主之位，可謂是進入百家爭鳴的戰國時代，但這也意味著，要在這群雄並起的現代醫療圈取得一席之位，你需要比過往更多把刷子才有可能立足。

簡單列舉三個操作型重點：

1.個人品牌定位

延續前面講到的差異化，就是個人品牌。「你有甚麼別人做不到的事情」。個人品牌具有幾個特性：

(1) 強烈的排他性：

像是「最懂保險的外科醫師」，「最美的婦產科醫師」等等，會有強烈的聚眾效果，外科醫師都很專業，但如果今天又多了一個令人信服的專業，會區分出受眾市場，對於保險理賠很重視的TA就會跑去最懂保險的外科醫師那邊，而不選擇其他醫師，因此產生強烈的排他性。

(2) 容易產生信賴感：

人們容易對「最好」「最強」「第一」這樣絕對性磁會產生盲目的信任感，基於這樣盲目的信任，即便出了輕微瑕疵，也會被輕鬆帶過，「畢竟人非聖人，孰能無過。」；但反觀如果你是名不見經傳的小人物，即便出了輕微瑕疵，只要沒有好好善後，通常都會演變成非預期的糾紛，或是醫療糾紛。

(3) 具良好辨識度：

講到赤壁就會想到林志玲，如果你今天是最懂保險的外科醫師，基本上講道保險和外科，就會想到你；更誇張一點，講道懂保險的醫師，可能就會想到你，而這樣高度的識別，會讓你在曝光上和被動傳遞上有非常大的幫助。投放廣告是非常花錢的，而個人品牌做得好，可以直接幫你產生被動曝光和傳遞，且甚至比單純投放廣告效果還要來的好。

2.網路聲量掌握

這邊主要講的是網路聲量。實體聲量經營有難度，而且不便利，在你還不有名的時候，出版社、媒體、演講，基本上都搆不著邊，最簡單的方式便是經營部落格和社群(現在最為方便的還是FB)。經營網路聲量不需要花費大成本，你可以把更多時間與金錢拿去投資自己，以便寫出更好的文章，或更吸引人的文案。素人崛起，一夕爆紅在這個時代經常在發生，或許你就會是下一個。

3.證照經歷傍身

「英雄不看出身低」這句話是假的，除非你遇到真正賞識你，或是看中能力的環境，不然「虛名」的重要性，比起「實際能力」還要來的重要太多。(先旨聲明，這邊不是在批評實際能力不重要，大家都去做江湖騙子，而是這個世界的主流認知，可能跟你想像的非常不一樣。) 

舉個例子，當大家設計的課程差不多時，你會相信有課程培訓師證照的人，還是沒有課程培訓師證照的人。就之前的研究顯示，93%的人會選擇有課程培訓師證照的人，這是很瘋狂的事情。因為即便沒有證照的課程培訓師，做的滿意度是比有證照的培訓師還高的，最後仍有70%左右的人，在未來課程選擇上，選擇有證照的課程培訓師，也就是那個滿意度比較低的人。所以想跟大家分享的是，不要輕忽證照和經歷帶給你的輔助，有時候反而會起到你意想不到的作用。

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