作者：黃品叡醫師 

【孫治華老師陪伴式講師訓：1對1會談心得】

記得第一次接觸到孫老師，是在2021年7月的失敗者小聚的演講上。分享會上的主題是自己失敗的經驗，而老師那時候提出來「失敗，是沒有可以描述的成功。」，則是深深撼動了我。因為我沒辦法想像這句話會出自老師之口，因為對我來說，老師的課程以及日常分享的資訊，都是我一直追蹤，甚至奉為圭臬的話語。

而過去一年上了許多課，也參與許多活動。但對自己而言，最大的難點在於如何將老師們提出的知識點，收斂並用自己的課程上。在缺少life coach和mentor的陪伴下，摸索近一年的時間無果。恰好在年末時開始注意到孫老師的陪伴式講師訓的課程，看到朋友們分享的心得，發現有coaching有mentoring有teaching，三個願望一次滿足，這不正是我要的嗎！(拖走) 

以下為寫於會談後的三點心得： 

▌痛點分析實際上有三問題：

以前在學習痛點分析，主要著重在三步驟

1.抓出痛點

2.確認痛點

3.行動方案

但經過孫老師的指導，才知道在個人能力轉換變現的背後，原來痛不痛「背後」，其實還有兩個重要的問題：

第一個問題：痛不痛

第二個問題：難不難

第三個問題：你會不會

問題不難，又或是你不會解決，那別人為甚麼要找你？看似基本被老師一問我才發現，因為醫學知識很複雜，我的能力目前只能教淺層面，所以必須要劃清界線，區分好自己不能碰的區塊。

問完這三個問題，接下來才能做「差異化」。做不出差異化不是不能上課，只是你會成為得是中下型的老師，就像工廠機器裡面比較大根的螺絲釘，但本質上是無法跟其他老師區分出來的。而當你做出來和別人做出來不一樣，你就可以變成中上型的老師，不只差異化出市場，也才有能力往更高單價的課程走。

▌時序性x問題發生頻次x問題難易度的三軸思維圖

以自身規劃給PGY的課程為例子：一共有21門課，而且都有各自的Output。但首先你要明白：有好Output的前提，是要有Strategy。套用「時間軸，頻率，困難度」三個Parameter做分析，才能釐清21門課程裡面，哪些才是真正的主力核心課程，而不是核心課程主力的內容，或是已經公開的內容，可以當作贈品，提高主課程附加價值。

先分析時間軸的前中後/短中長：以PGY而言，會經歷三個階段

「菜 → 活下來 → 活得好」，時間軸出來，再去評估兩個問題

1.這個問題種不重要？ (重要和難度不一樣，要思考一下) 

2.這個問題常發生嗎？

一門課6小時的課，設計三個賣點，2個重要常發生、1個重要但少見。

依照這三個階段，設計三種不同類型的課程。舉例來說，我看到你的課程裡面有三個像度針對簡報設計：

1.報Journal的黑暗兵法

2.平凡簡報術造就世界最強

3.你也學得會的懶人簡報術

試著思考一下醫師欠缺的是甚麼？「醫學海報，醫院公告，口頭病例報告，Paper review」 這四個合起來，不就變成「醫生必備簡報術」了嗎？

▌不要誤以為筆記 = 課程

「你是一個要上課的人，而不是做筆記的人。」

回頭仔細審視的課程，雖然名為「課程」，但知識水平其實只落在筆記。「這個東西不是課程，就是只是把筆記拿出來，跟真正的課程還差很遠。」

課程不只包含內容，還有如何跟學員互動，你的臺風，你的講述風格/個人魅力，以及學員是否能真的吸收，還有課前行銷，以及課後如何有效利用學員幫助你再行銷。這樣的邏輯思維，才稱得上是「課程」。

▌最後寫寫自己的心得

第一次的會談完全超乎所值，40分鐘的時間被點評得淋漓盡致，有如當頭棒喝！原來變現模型，乃至套用商業模式，其背後的架構和SOP跟設計教學課程完全不同。在會談過程中，看著原本自己設計的課程地圖被逐塊拆解，20分鐘後就拚出了對應時間序新版的學習地圖，真的很驚訝！感謝老師，就算再給我一年的時間，單憑自己的努力可能還不見得拚得出來。

謝謝老師送我最棒的新年禮物！

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